昨天我们完整复盘了一个最近1年多时间做起来的一个抖音店铺，虽然它的整个销售规模对于很多人来讲也许太小，但我倒是认为对于广大的从0起步，没有什么资源也不太懂电商的偏远地区的创业者而言更加具备实际参考的意义。

先简单交代这个同学的基本信息。他所处的城市算是一个四五线城市，各种资源跟在杭州、广州这样的创业相比没有任何可比性。而他本身之前也没有啥电商经验，只在一家本地公司做过一段时间电商客服，仅此而已。

店铺起步的时候手里的资金只有几千块，货就是在本地的批发市场拿回来的一点山货。他的业务模式很简单，就是卖了之后再用手里的钱去滚动进货，以此类推。

(资料图片)

上面这些条件，你可以拿到手里来盘算一下，相较而言你的起步条件是不是会更好一些？

那么到底他是如何一个人从0到1，把店铺每天的销售额做到10000+的呢？

整个过程中，他既没有参加任何电商技巧的学习，什么抖音算法、排序规则、宝贝权重，统统没有涉足。实际上，过去一年多时间里面，他本人只做了一件事儿：拍视频。

是的，我们详细复盘了这个案子的全部细节过程，他只做了这一件事儿。一来，他本身只有一个人，根本没有时间抽出来干别的。其次，要说让他去做什么规律研究、方法研讨之类的事情，在他们那个地方也没有适合的圈子，大部分人根本不懂如何做抖音，也就更谈不上如如何取经了。

基于这样的情况，一开始的时候我只给他说了一件事儿：参考李子柒的模式，先拍好视频再说，其它都别想，想多了只是徒增烦恼，根本落不了地。

那么为啥是像李子柒一样去拍当地生活类的视频呢？很简单，这是他所在的位置上唯一能够拿得出手，跟在大城市里的创业者不同的地方。他的家乡虽然深处偏远地区，但就是在这样的地方这类型的山货才能长得好，这也是所谓的一方水土，养一方人。简单来讲，这个点就是他当时起步阶段相较于其它地方的创业者最大的差异化优势。

当地懂抖音的很少，能做好的就更好少了，所以相较于大城市的内卷，同类型账号的竞争程度也没有那么激烈。拍摄自己的生活和山货种植的情况，这本身即是吸引客户关注，最终形成购买的一条最简单的逻辑。

所以，基于这些原因，这个同学也没啥可纠结和犹豫的，就是闷着头先扎进去，每天琢磨一件事儿：如何用适合的镜头语言把自己家乡的风光和优质的山货展现在全国客户的面前。

视频质量慢慢上来了，每条视频的播放量越来越大，客户也开始逐步积累了起来。有了这些基础的成交后，他开始试着用千川这类工具做一些小规模投放，没想到效果还不错。后面通过投流拉升，业绩也就是最开始的一天几百块增长到了现在的10000元了。

私货总结：

有些时候人获得的信息过多并不是什么好事。在这个案子中，没有技巧，没有捷径，就是一门心思先做好当下最重要的一件事儿，后面的业绩其实就是一种水到渠成的结果而已。